Im Online-Marketing sind Texte, die auf den Leser positiven Einfluss nehmen sehr gefragt. Produktseiten von Online-Shops, Landing Pages, Blogartikel, Google-Ads usw. kommen ohne gute Texte nicht aus.

Essenziell ist selbstverständlich, dass die Texte suchmaschinenfreundlich geschrieben sind. Ansonsten können sie in den SERPs (Search Engine Result Pages) von Suchmaschinen wie Google nicht weit vorne erscheinen. So muss von einem Content-Writer oder SEO-Freelancer die richtige Keyworddichte und Textstruktur eingehalten werden. Mithilfe von suchmaschinenoptimierten Content ist es für Webseitenbetreiber möglich, viele Besucher ohne zusätzliche Werbekosten auf die eigene Webpräsenz zu locken.

Texte auf Webpages wie z. B. Landing Pages sollten eine klare Handlungsaufforderung enthalten. Marketer sprechen in diesem Zusammenhang vom „Call to Action“ (CTA). Mithilfe des CTA erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass der potenzielle Kunde zu einer gewünschten Aktion übergeht.

Ferner muss die Werbebotschaft klar und verständlich sein. Gute Werbetexte sind stets prägnant und haben kurze Sätze. Zuerst ist eine gute Überschrift wichtig, um das Interesse zu wecken. Der Stil und Ton sollten einerseits zum Marketingkanal passen (z. B. wird eine B2B-Mail anders formuliert als ein Post auf Instagram oder Facebook), andererseits sollten sie zum Produkt und der Unternehmensphilosophie passen und glaubwürdig sein.

Der Text sollte nach Möglichkeit von Beginn an fesseln. Auf diese Weise erhöhen sich die Chancen, dass auch die letzten Sätze gelesen werden. In den letzten Sätzen ist nämlich der wichtige Call to Action (CTA) untergebracht.

Wichtiges Konzept im Online-Marketing

Ein wichtiges Marketing-Konzept sollte auch im Onlinemarketing angewendet werden: AIDA. Das Akronym AIDA steht für:

  • Attention
  • Interest
  • Desire
  • Action

Das primäre Ziel eines Werbenden sollte sein, die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erhalten. Das könnte z. B. durch eine interessante Überschrift geschehen. Als Zweites sollte das Interesse am eigentlichen Inhalt der Werbung geweckt werden: das Produkt bzw. die Dienstleistung. Beim Leser sollte der Wunsch entstehen, das Produkt oder die Dienstleistung zu gebrauchen, um dadurch einen konkreten Nutzen zu haben z. B. ein Problem zu lösen. Zum Schluss sollte der Empfänger zu einer Aktion aufgefordert werden, z. B. einen Termin zu vereinbaren oder direkt im Online-Shop zu bestellen.